亚洲搭档：西班牙天使在中国

2008年，27岁的西班牙小伙子Oscar Ramos来到中国。两年后，他所服务的DAD（Digital Assets Deployment）在中国的分支机构——DAD Asia Seed Capital（亚洲搭档种子基金，下称“亚洲搭档”）正式开业，Oscar Ramos担任CEO。

DAD总部位于西班牙，是一家专注于TMT领域的全球化的天使投资机构，在智利、俄罗斯、美国等都有办事处。

选择在2010年进入中国，在Oscar看来是一个“不太早，也不太晚的好时机”。

2010年，中国互联网企业爆发了一场阔别7年之久的赴美上市潮，全年40多家在美IPO的中国企业中，互联网企业就有10家左右，先是搜房网、麦考林成功IPO，当当网和优酷网又在12月8日同一天登陆纽交所，双双暴涨。乐视网也在深交所实现上市。

“这说明，在中国，投资互联网已经被验证是件不错的事。”Oscar认为。佐证他的观点的还有，2010年中国互联网环境日趋成熟，包括网民的迅速增长以及网上支付的改善等。

在正式来中国之前，亚洲搭档也曾做过市场调研，结果显示：绝大部分的投资人，都比较偏向于后期的项目，因为风险小，但早期项目对资本的需求却是巨大的。百度、腾讯等在早期都有获得过投资人的支持。

“既然中国有这样的需求，也有投资人已经在这里做的不错，我们也把欧洲的经验带到中国来，尝试做一些这样的事情。” Oscar说。

“资金+资源”服务

亚洲搭档在中国的团队目前包括实习生在内共有9个人，其中7个是中国人。

很显然，对于种子期的企业来说，他们需要的不仅仅是资金。亚洲搭档这样的团队组成不禁让人好奇，它能否为被投企业提供资金以外的其它需求？

仍在学习中文的Oscar却很自信。他认为，年轻是亚洲搭档团队的最大优势，这很容易跟年轻的创业者聊到一起，他甚至还会跟他们一起踢足球。Oscar是皇家马德里球队的铁杆球迷，亚洲搭档结识体遨网就源于他们对足球的共同爱好。

体遨网是中国第一家专注于最纯粹运动生活的创新社区，旨在为体育爱好者提供社区互动、赛事相关、微博分享、游戏娱乐、虚拟形象等服务，涵盖互联网、移动端、客户端等诸多平台。

在2010年投资了体遨网之后，亚洲搭档就邀请了西班牙皇马俱乐部的总经理到中国与体遨网对接，并洽谈纪念品代理等合作。

“西班牙是个足球大国，我们在西班牙足球行业有不少人脉资源，都可以介绍些项目。”Oscar说。

DAD的全球资源是Oscar信心的重要来源。比如，DAD的一位合伙人鲁道夫就是一个连环创业者，他曾在西班牙创办了名为Netjuice的孵化器，其中一个叫作Kelkoo的项目，就以近5亿美元的价格卖给了雅虎。另外，DAD有几十位的合作投资人，他们都是互联网领域的创业者或高管，熟悉从投资到创业再到将公司出售的整个过程，在Oscar看来，他们都可以为创业企业提供指导，帮助他们少走弯路。

入华2年来，亚洲搭档共投资了13家创业公司，包括体遨网、奢侈品网站佳品网、小叶子订餐网等。

在筛选项目时，团队是他们最看重的，尤其是CEO的个人素质。Oscar说，亚洲搭档看好的CEO应该是在行业里有自己的独特优势，而且要有冲劲，愿意学习，愿意倾听别人的意见。

在每个项目上，亚洲搭档的投资额通常是50万到200万人民币等值的美金，而且在这些项目中，亚洲搭档只谋求小股东角色，通常占比5%-25%。

投资的合作多于竞争

在现阶段的中国，薛蛮子、雷军、徐小平、李开复似乎成了天使投资人的代名词。

这也是Oscar积极接触媒体的原因。

他想让创业者知道，除了李开复、雷军这一类超级天使外，还有亚洲搭档这样的天使投资机构存在，他们有着不同的风格，可以为创业者提供帮助。

问题是，在同一个项目上，尤其是热门项目上，亚洲搭档如何与这些大腕级的天使相竞争？

Oscar倒不担心这一点，“我们是抱着一种合作的心态来投资的。”他觉得，天使阶段的投资更多的是以合作为主，因为初创企业除了资金，更需要的是能提供不同服务的投资人，这样它就能获得更多不同的资源，成功的概率也就越高。

这也是DAD一直坚持共同投资的原因。截至目前，DAD共在全球投资了50多个项目，在中国以外的市场，全部是与其它机构或个人共同投资的项目。

中国的13个项目中，有一半是共同投资的。比如，亚洲搭档联合天使投资机构泰山投资等一起投资了佳品网。

之前，Oscar也曾跟李开复见面讨论过合作。就在见记者的那天，Oscar还准备当晚带着一些项目去见一个中国本土的投资人。“他也会推荐一些项目给我。” Oscar说，他们会一起讨论项目，如果有合作的机会更好。

即使成不了雷军、李开复，Oscar也依然坚信亚洲搭档能在中国的天使投资领域找到自己的位置。

“美国的天使现在做得这么好，并不是因为有那么几十个超级大天使在里面，而是有成千上万个天使投资人/机构才形成了这样一个行业，在中国也不例外。”