浅谈文化与商业－－－写给志在创业的朋友

zorro3

原帖由 Sevilla的天好蓝 于 2009-1-25 13:37 发表

                               
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文化程度高低能衡量什么?
现实生活中，基本上文化程度高的都是给比他文化程度低的人打工。

前言：三人行，必有我师。 谨以此文向在西投身商业大潮较早的青田人民致敬！

既然人家是你的老板，一定有比你强的地方。
你要是一点用处没有，废柴一个，人家也不用你。
大家各取所需，不过是价值与回报不尽相同而已。




关键词－－拿着橘子跑哇！
KNOWLEDGE IS POWER




文化人给非文化人打工：

我是这么看的：
除非含着金钥匙出生于权贵世家，这个世界上没有人没打过工。
太没文化的老板雇不到太有文化的员工。
太有文化的员工不可能给太没文化的老板打工。
给文化层次几乎等于零的人打工，那就说明你自己也可能太差劲。
而且即使是这样，你也有不如人家的地方。
所以在一起工作老板和员工，基本上都还是在一个层次，没有悬殊的距离。
在人家那里打工，应该好好干，少说废话，多做事。锻炼出来的本身是自己的。
老板付给你工资，你替他赚钱是应该的。
哪里都有文化人，哪里也都有文盲。




打工是个过程，成功必经之路：成功是一种态度

打工的人中间分三种：

一种认为自己是打工的料。
一种认为自己是打工皇帝的料。
还有一种认为自己是将来自立门户做老板的料。

一个人在自己不同的发展时期会有不同的自我定位。有的人起始
定位高，有的人低，根据个人条件而定。

由此可见，有文化者心里鄙视比那些靠自己双手富裕的老板们，的确有些酸溜溜的，不可取。
你粪青一下，在绝大部分人看来就是仇富心理。 仇富心理是渺小可悲的。要被历史的潮流逐渐
淘汰的。 但是有些是让人无语的人就当另说了，但是那是在心里埋着的，其实也没有必要成天挂在嘴边。

前几天，也就是一件小事。我在路上遇到我从前的客人，很久很久没做生意了的。他看见我的
车问我：买车了？二手的？多少钱？？
答曰：怎么说话来着？我可能买二手的吗？ 是三手，四手的。
当他明白过来，笑容凝固在脸上的时候，我觉得特得劲儿。他呀，小样儿的整个都泡在腌菜
坛子里了。
这样的事儿，这样的人啊，我也见怪不怪了。这不，回头就给我打电话了。所以，自强才是硬
道理。 有些朋友酸溜溜的，多猥亵。




我要阐述一下青田的朋友最最大的优点－－吃苦耐劳，团结互助！，我鼓励大家真心诚心的学习！


但他们同样有缺点，我就不陈述了。其一你们比我了解得多，其二嘛，缺点人人都有。改正了就都是好同志。

我想这点没有人可以反驳我。





文化与商业：

以前做灰领（技术型体力活跑腿的），到白领，后来到金领。从一开始觉得自己不错，到现在越来越觉得自己
没文化。书是越不读越不知道自己无知。从井底之蛙的阶段走出来我觉得更多的要考虑的是如何学习新事物，如
何利用有专业知识的人才的长处。

从初级商业的角度，或者粗俗一点，从赚钱的角度来讲，文化程度不是这种生产模式中最主要的一点素质要求。

说一点浅显的，大家通俗易懂的东西。说到赚钱，一般人讲，说它需要天时，地利，人和。
在现代，我绝的还要补充几点：比方说信息和思路。更高级一点的资本运作我们这里暂且不谈。

信息可以通过较高层次的社交圈，各种媒体，商业机构来获得。另外，温州人20岁之前跑遍至少半个中国，光是这些亲身体验的经历所
获取的信息，就是一笔难得的财富。

做生意的思路，则需要一定的阅历，经验渐渐培养，雕琢。一个人身边的环境，还有他的文化层次的确也可以给人带来更清晰的思路 。
再者就是一个人的志向。 他把自己定位成什么样的一个人，他就能去尝试把自己定位内的事情尽量做得完善。当他完成一个定位阶段
所做的事情以后，会再次给自己定位。

文化之于商业，它是一项有利的辅助。 作为初期的商业操作靠的是一个拼劲，一定的阅历和得体的社交手腕和关系网（就是我们日常说的人脉）。
很多中国商人遇到的瓶颈就是上升到一个阶段他就无法再提高。 所以说需要补充文化营养，帮助自己拓广思路。广博的见识，深厚的文化
沉淀能使您赚钱更加省力，生活更加惬意。

前面提到的天时，地利，人和。我认为天时，地利这两方面，青田人，温州人和非青田，温州人所处的条件一样。
而人和，则是在西非青田，温州人的致命硬伤。 没有来自家乡的各种资源集合的强力支持，成功之路是那么的艰难。
所以，能看清自己的劣势在哪里，再找出自己的优势的朋友，完全有可能一扫颓势。 风风火火闯出一片天啊。
东北的你可以搞重工业，西北的你搞煤矿，云南的你搞旅游，北京的你跟搞文化历史有关的博物展，上海的你搞小资情调的
娱乐等等。这只是举例，不甚精确，各位不必照搬。 不过搞小商品，还是浙江人强大无比啊～～～



也谈温州人生意经－－－无论你怎么看我，我就是要赚你的钱
这点深有体会，而且学来强大无比！ 当然，缺德和下流的做法不包括在内。
我的理解是：
你尊重我，信任我，我有机会赚你的钱。
你小看我，不太礼貌的对我，我一定要赚你的钱。
你喜欢我，我要赚你的钱。
你讨厌我，我也要找机会赚你的钱。
无论你怎么看我，我就是要赚你的钱。
有时候他们会主动让利出来，请你帮他们赚钱，只要你手上有
能够帮助他们获利的资源。

温州人跟你合作，像是吃薄皮哈密瓜，皮和瓤苦涩无法下咽，不可食用。
但是即使吃了也不会要命。
跟青田的朋友做生意，像是吃菠萝，必须剥皮去外壳（除非你打算进医院），
剔除里面的籽较费劲，但是果肉有另一种美味。
在我这个外省人看来，这是两者的不同。比喻不甚恰当，若有谬误，还望指正。谢谢！



文末感言：



文化与商业并不相矛盾，如何揉合这两件事物，且看各位高招。

末了，我要劝戒大家：过分的自卑会心理扭曲成自大，过分的自大会渐渐变成只会吹牛的脑残。
两帮人不要成天酸来酸去多没劲，一缸醋坛子，多娘们儿，不是吗？

浅显之见，各位且作笑谈。

ZORRO3写于09年春

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应网友要求，写的一点补充。

青田人生意实战策略



货比三家，物美价廉

简单来说，青田的朋友注重价格超过注重产品或者服务的质量。他们首先考虑不是这个货物能赚多少，他们首先考虑的是进价能砍多少。
这样的战略资源节省，方便了他们货物大进大出，市场饱和时拼价格的操作特点。

苦的是俺们，资金风险变大，单票利润极低，多劳而不多得。。。

要跟青田人做生意，你的价格就得比一般市场上低。 付款上来讲，绝大部分青田商人希望你宽限事件越长越好。（唉，说这句要挨砖头的）
这样的方式，有时不得不逼得你在一定程度上偷工减料，混得过去就成。 关键是事后可能会找你麻烦。 还好我的短斤少两是事先说明的，客
户觉得合适，同意就行。好的东西我有哇，可是什么样的价格，就买什么样的货嘛。唉。。。没办法。。。

绝大部分青田朋友走的是低成本，薄利多销基本经营策略。与此相悖的是，中等合适成本，高回报策略。跟青田人做生意，你得有财力才跟的
住他们的节奏。

义气之举，亦是策略

他们很讲朋友关系，讲义气，你做得好，是朋友他们就会把七大姑，八大姨都推荐给你做。但是你得在价格上再让步一些，产品或者服务要更
到位一些。很郁闷的是，从此你得提心吊胆，要是你得罪了其中一个，或者其中一个对你有误会。 那么。。。你损失的将有可能是一批客户。
他们帮你推荐朋友，亲戚来跟你合作既是义气，也是策略。

概括一下，这就叫资源整合，同进同退。青田人的团结由此可见一斑。 如果你手上的客户绝大部分是一个家族的，那么。。。 你每天都要如坐
针毡，夹紧尾巴做生意。 做砸一笔生意，善后又处理得不好，失去了青田客户的信任，可能损失的是百分之几十的客户。当然你委曲求全，让利
酬宾的手法也可为你挽回局面。 具体双方是不是都满意这个协调的尺度。

[ 本帖最后由 zorro3 于 2009-1-31 15:03 编辑 ]

marrioes

俺文化低， 看了半天也没看明白， 再去学习学习。

zorro3

原帖由 marrioes 于 2009-1-30 15:34 发表

                               
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俺文化低， 看了半天也没看明白， 再去学习学习。

你来啦，哈哈

marrioes

没办法， 狐狸的大作，当然要看看了。

zorro3

原帖由 marrioes 于 2009-1-30 15:44 发表

                               
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没办法， 狐狸的大作，当然要看看了。

哈哈，过奖了。 愚文拙字糊涂帐，岂敢惊动毛先生？

liuhaomumu

面面俱到。 还是奔三人的思想成熟些。

云亮

够精辟，再来一个深谈吧！

liuhaomumu

晚上回到家，吃完饭，再细细看了一遍。还是觉得写得很好。分析的也到位。
没有貌似深奥的字词在里面。。  
学习了，谢谢。

zorro3

原帖由 liuhaomumu 于 2009-1-30 22:21 发表

                               
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晚上回到家，吃完饭，再细细看了一遍。还是觉得写得很好。分析的也到位。
没有貌似深奥的字词在里面。。  
学习了，谢谢。

越是简单的，就越是真理的。

感谢你的评论！

alfonsoz

实在人说的实在话 我就是楼主说的小资上海搞娱乐文化的非文化人 还真有点拗口

azul_celeste

写的很不错，lz应该是个很有见地的人，说的很实在。。道出了我们这些所谓“文化人”的心声，呵呵，我认为此贴应该给精华

zorro3

原帖由 alfonsoz 于 2009-1-30 23:14 发表

                               
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实在人说的实在话 我就是楼主说的小资上海搞娱乐文化的非文化人 还真有点拗口

说到享受，上海人最善此道。中国最时尚，最奢华，最享乐的东东往往最先出现在这里。

上海人以此求财，最适合不过了，发挥特长嘛。祝您生意发达！什么时候把洗脚城办到西
班牙来？

[ 本帖最后由 zorro3 于 2009-1-31 00:20 编辑 ]

zorro3

原帖由 azul_celeste 于 2009-1-30 23:58 发表

                               
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写的很不错，lz应该是个很有见地的人，说的很实在。。道出了我们这些所谓“文化人”的心声，呵呵，我认为此贴应该给精华

承蒙厚爱，无以为报。

alfonsoz

还是回去开一个国际的 让国内的同胞享受享受西班牙的JAMON味

zorro3

原帖由 alfonsoz 于 2009-1-31 00:27 发表

                               
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还是回去开一个国际的 让国内的同胞享受享受西班牙的JAMON味

一边jamon，一边洗脚。。。

andyou

很有见地，
补充一点青田人的生意经
个人觉得虚心和交流或许是我们的长处

zorro3

原帖由 andyou 于 2009-1-31 13:00 发表

                               
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很有见地，
补充一点青田人的生意经
个人觉得虚心和交流或许是我们的长处

这个。。。我就胡言乱语几句吧。


请看一楼补充。

[ 本帖最后由 zorro3 于 2009-1-31 14:10 编辑 ]

木風郎

我还是觉得温州人做生意更大胆点，敢于冒险，这点比青田人强把

marrioes

胆子是大， 而且思想天马行空， 敢于拼搏， 成功的很多， 但是这里要补上一句： 失败的更多。

木風郎

你不会失败了把？