中国品牌的海外扩张之路 客死他乡的悲剧史

雾雾雾

在国内竞争日益白热化的今天，国际化扩张、海外并购、投资建厂，成为中国品牌、特别是尖端中国品牌的又一条发展途径。而纵观中国企业的海外扩张道路，无不是挫难重重，俗话说远来的和尚会念经，但是到外国人的地盘、让外国人听你念经，真不是件容易的事，在此就说说那些轰轰烈烈、大张旗鼓海外扩张的中国品牌，真是客死他乡几人回。

TCL：中国王牌吃了两颗“苦枣”

TCL集团是中国优秀的民族企业，曾经的“王牌”，然而在海外扩张的道路上，TCL兴冲冲气昂昂屁颠颠跑到欧美，却吃了两颗“苦枣”回来。

2003年的TCL，雄哉，壮哉，曾一度雄心勃勃想成为全球最大的电视机制造商!2004年1月TCL集团成功并购法国汤姆逊彩电业务，据说是形成了全球规模最大的彩电业务，此外，还并购了阿尔卡特移动电话业务。可谁想，收购后换来的不是赢利，而是2.5亿美元的亏损。

并购法国汤姆逊彩电、阿尔卡特手机，这两颗“苦枣”，苦得让TCL有口难言。

虽然汤姆逊、阿尔卡特知名度挺高，但技术低，产品样式款型几近淘汰，在平板电脑日益风靡的2003年，汤姆逊仍主要出产体积臃肿的显像管电视机。

而手机市场竞争异常激烈，TCL收购阿尔卡特有种骑虎难下的味道，为了防止重蹈汤姆逊覆辙，TCL还曾一度试图通过让原来的主人保留一定股权来限制风险，但阿尔卡特早早把剩余的45%股权也转让给了TCL。诶，看来只能感叹一句“坑爹啊”。 联想：娶了没人要的洋媳妇

曾经，联想花了1.25亿美元娶了一个洋媳妇，也就是IBM的玩儿腻了的二房ThinkPad，过门之前可谓已经昨日黄花、病重缠身——2000年至2004年之间亏损了10亿美元，达到联想同期利润的两倍!联想有勇气把她娶过门，并且伺候、照顾至今，可谓爱得真、爱得切，感天动地、勇气可嘉。

然而收购ThinkPad后,国外市场至今都没有打开,这几年,联想在海外市场连年亏损,已经不是什么新闻了，在国外，传统PC业务逐渐式微更加明显，联想进入欧美，一直停留在底层求生阶段，无法突破，暴露出其研发实力不足的困局。

据说联想集团收购ThinkPad后进行了薪酬的国际化调整,员工薪酬体系也发生了相应变化,但与国际化接轨的目标至今还没有实现,中国市场仍然是唯一并且是拉扯其他市场不至于太难堪的唯一。

海尔：卡萨帝，新“马甲”

长期以来，海尔都试图以中国制造的低廉价格优势冲击美国市场，虽然，海尔冰箱已占有美国200升以下冰箱市场份额的五分之一，但在高端市场，仍然没有成功地“分到一杯羹”。07年开始，海尔开始在美国制造售价达2000美元的高档电冰箱，希望以此改变中国品牌的廉价形象——“卡萨帝”便是海尔的新“马甲”。

然而消费者并不买账，产品上市后的头几个月，在中西部四十个店里仅售出五十台。看到这个数字别说海尔兄弟会哭，我估计跟着他们混的克鲁德、詹尼和老爷爷都得哭。于是，才有了海尔带领在美国生产的高端“卡萨帝”系列冰箱大规模杀回中国市场之举。

作为中国最大的消费品牌之一，海尔每年生产的冰箱数量是美国惠而浦公司的两倍多。虽然海尔在小型冰箱销售商中位居前列，但在总值达400亿美元的美国市场，海尔还只是个小角色，多年来其在美销售的大多为低价家电。一句话：“海尔的品牌知名度太低。”三一重工：智力营救，彰显中国力量

在营救智利矿工露脸、又被当做“拿得出手”的看家货送到鈤本支持救援后，三一重工在国外可谓风风火火，神马营救、抗灾、工程、建设，都能看到三一重工的中国力量。

据说当年，三一重工通过BURGER公司进入智利市场初期，产品无人问津。国外一提made in China多是衣服鞋帽，对科技含量需求高的中国产重工产品真是没听过、更没信心。BURGER公司是智利最大的吊装设备公司，然而买回来的三一产品竟没人租赁， BURGER公司老板着急了。他后来想出了一个主意，在智利一条高速公路附近找了个地方，把三一的起重机开过去，吊起一辆大型平板车，整整吊在那里摆了5天。

经过高速公路的司机都可以看到那台吊着一辆平板车的三一起重机，BURGER公司老板还专门租了一架直升机把这个场面拍了下来做成宣传光盘给客户看，智利媒体也关注到了这个“行为艺术”。三一重工就这样吊出了名气，也打开了智利市场，才有了后来被智利正攵府选中作为救援设备的国际性露脸。

目前，三一重工在印度、美国、德国、巴西都建有研发制造基地。 五粮液：老外高呼“中国的第五大发明”

五粮液是中国名酒，也是世堺名酒，虽然中国的数码、家电等这些科技层面的东西很难入洋佬的法眼，但外国人多认可中国文化和中国悠久的历史，五粮液作为具有中国文化内涵和悠久历史渊源的产品，与依靠廉价低端产品优势打开市场的其他品牌不同，五粮液的海外扩张，一直是以高端白酒的姿态，可谓居高临下、势如破竹。

在欧美，老外称呼五粮液不是“WULIANGYE”，而是伸出五根手指，说Five, five-crop wine,或者直接five wine。早在2005年，五粮液出口便达到1.44亿美元，占中国酒业出口总额的92%以上，在XO、马爹利、轩尼诗等洋酒大批倾销中国的当下，五粮液无疑给中国白酒长了脸。

而让欧美人喝白酒，还需要很长的教育时间，但对于同样喝白酒的亚洲国家：韩国、鈤本及东南亚国家等，五粮液非常受欢迎，特别是韩国，因为韩国本身缺乏历史名酒的原因，五粮液在他们心中的地位是不言而喻的，在汉城的一家酒类商店不仅能买到五粮液，而且那里还成立了一个自发组织的五粮液爱好者协会。

在此劝劝那些哈韩哈日的年轻人，韩国人对于咱们中国文化不仅哈，而且还羡慕嫉妒恨啊，恨这怎么就不是他们的。据说“五粮液”最近在首尔举行大型推介会，参加首尔的世堺酒类博览会。

vvxiaojiang

这些品牌不是走不出去  是欧美这些国家的限制太多  就怕被垄断   而外国的那些品牌其实早在中国行程了垄断而中国正攵府确不管....